战略管理与伦理 - 自考笔果题库

家电产业价值链——以空调为例空调业价值链：零部件供应商→空调制造商→分销商→批发商→零售商（服务提供商）。家电产业的竞争激烈程度，在国内各个行业可谓首屈一指，业内各大企业经过一番大浪淘沙，生存者都有着一套成功的经验。所谓“八仙过海，各显神通”，各大家电企业都有一套不同的分销体系，所以分析这个产业的价值链，还得对这些企业逐个进行。A．美的模式——批发商带动零售商：美的空调厂→美的分公司（省级）→批发商→大商场／零售商。美的空调的批发商必须在淡季的时候给关的各个分公司支付预付，才能获得旺季的进货权和更多优惠。批发商不一定具有稳定的销售网络，而是利用大量资金争取到进货权和优惠政策，再利用这些优势揽一批零售商组成销售网络。B．海尔模式——零售商为主导：海尔空调公司一海尔工贸公司→（批发商一）专卖店／大商场／零售商。海尔更多地利用其几乎遍布全国各省的工贸公司，直接与零售商做生意以及建立专卖店，而批发商的地位已经是微乎其微了。C．格力模式——厂商股份合作制：格力空调公司一合资销售公司→合资分公司→零售商格力选择各个地区空调销售大户，组成股份制销售公司，这显然是制造商前向一体化战略的体现。D．志高模式——区域总代理制：志高空调公司→省级总代理公司→批发商→零售商。志高空调相对于其他空调巨头没有品牌优势，所以选择“农村包围城市”的战略，于中小城市、城乡结合部选择批发商、零售商，许诺销售志高空调可以比销售其他牌子的空调获得更高的利润回报。E．苏宁模式——前店后厂：飞歌空调公司→苏宁连锁公司。苏宁电器集团原是南京市一家空调经销商，后通过后向一体化控股飞歌空调。利用其分销网络销售飞歌空调公司为其定牌生产的苏宁牌空调，从而形成前店后厂的经营模式。各个品牌空调价格分析（见表6-6），选择各个品牌产品系列中处于同一地位的一个型号空调机进行对比。表6-6空调价格（单位：元）问题：请结合以上案例，谈谈对价值链分析法的认识。

派克兰帝是一家童装设计和销售企业，2003年成为全国市场占有率第一的品牌。它的成功与它对价值链的改造密不可分。派克兰帝与传统儿童服装企业不同，没有生产车间，但它有一支工程师队伍专门负责公司的管理信息系统和计算机辅助设计系统的开发和维护，这不仅帮助企业提高了产品调配和销售的效率，极大地降低了运营成本，而且大大提升了服装设计的水平。派克兰帝在价值链的哪些活动上与传统儿童服装企业不同？这些活动给派克兰帝带来了哪些竞争优势？

华为技术的国际化战略华为技术（下文简称“华为”）是全球领先的电信解决方案供应商。其产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、网络能源、电信增值业务和终端等领域。华为全IP融合的解决方案已经应用于全球140多个国家和地区，服务超过10亿的全球用户。它的合作伙伴包括Telefonica、法国电信、沃达丰、中国移动、英国电信、中国电信、中国联通等主流电信运营商。长期以来，华为坚持每年至少投入10％的销售收入进行研发，并围绕客户需求持续提升创新能力。华为在FMC、IMS、WIMAX、IPTV等新技术和新应用领域成功推出了解决方案。华为采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才进行产品研究开发，在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所和36家培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。这不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展做出了贡献。华为国际化经营始于1995年，从非洲和亚洲的部分发展中国家起步，随后在东欧、南欧攻城略地，进而逐鹿于西欧、北美等发达国家市场。近年来；华为不断改善与主要供应商的关系，提高了供应链的响应速度和服务优势。与其他跨国公司相比，华为客户反应速度极快。用户提出一个修改意见，华为的竞争对手往往要一年甚至一年半才能实现，而华为加班加点，一个月就能完成。在过去的几年中，华为还与竞争对手在技术、产品和市场等方面开展多领城、多层面的合作，互相依存，共同抗御风险。例如，与西门子合作成立了合资公司；与摩托罗拉合作在上海成立了UMTS联合研发中心，与Intel、Microsoft、IBM和HP等企业合作建立了联合实验室。作为一家电信网络设备和技术解决方案提供商，华为利用自己的核心技术和渠道优势，拓展业务范围至智能手机领域。华为凭借与国际电信运营商的合作伙伴关系，聚焦于其他全球手机巨头均未关注的低端市场，推出了大量合约机，并凭借这种交易方式培养了自己的用户群，与手机生产商展开竞争。2014年华为在全球智能手机市场份额已位列三甲。在公司管理方面，华为引进了集成产品开发、集成供应链等流程，并在人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行了深刻变革，建立了基于IT的业界最佳管理体系。此外，华为在企业经营领域取得巨大发展，也得益于多年来形成的独特的企业文化价值观，如成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、诚实守信、团队合作等。为了最大限度减少突发事件对员工的危害，华为投入巨额资金为全球员工购买各国家和地区法律规定的各类保险。指出波特价值链的基本活动和辅助活动。