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2023-02-20 14:48:05
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2023-02-20 10:31:28
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中国联通与苹果的联盟    苹果公司，成立于1976年4月1日，主要开发销售个人电脑、媒体播放器、电脑软件和电脑周边设备。    从2005年第一款iPhone面世并受到消费者追捧开始，苹果便在消费电子领域风光无限。苹果iPhone 2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及因特网通信设备三种产品功能完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。 iPhone的出现，对昔日手机巨头诺基亚、三星、摩托罗拉等产生了巨大的威胁，同时也在手机市场出现了大量苹果的拥护。    苹果公司推出第一代iPhone时，与运营商捆绑，参与运营商的分成。苹果公司在推出第二代iPhone时对这一策略进行了改变，销售方式仍然是与运营商捆绑，但不参与运营商分成。美国AT&T公司与苹果公司合作之后，其智能手机用户是该国第一大运营商Verizon无线公司的2倍，分别是5300万和2140万。AT&T网络中有65%的智能手机用户都是iPhone用户。2009年之前，中国用户通过各种渠道获得iPhone，苹果手机在中国用户中也获得了良好的声誉。    在美国市场上市两年后，苹果决定在2009年正式推出iPhone中文版手机。苹果在中国推广iPhone时，也采用了和在美国相同的策略，与电信运营商捆绑。先与中国移动谈判，但苹果向中国移动提出的合作条件非常苛刻，而作为中国移动通信市场老大的中国移动不愿就范，致使双方未能达成协议。    2009年8月，苹果与中国联通签署合作协议。双方的合作期限为三年。虽说此份协议是非独家的合作，但合作期内的iPhone手机只支持联通网络，实际上与独家合作无二。中国联通于2009年第四季度开始销售苹果的iPhone手机。    在此之前，中国联通在移动通信市场一直处于弱势地位，在通信市场的市场份额和ARPU值（用户平均收入）远低于中国移动。ARPU值是决定运营商利润最重要的指标之一。中国政府出于战略考量，对国内的通信运营商进行了系列整合，中国联通获得3G标准WCDMA版运营牌照，而中国移动获得了国产3G标准TD-SCDMA版运营牌照，中国电信则获得了3G标准CDMA2000版运营牌照。到目前为止，WCDMA版3G标准是全球范围内运营最成功的标准。    引入苹果iPhone之后，用户开始将iPhone与联通品牌联系在一起，提高了联通的品牌形象和影响力。iPhone还明显提高了联通的新增用户和ARPU值。截至2010年11月底，中国联通的iPhone 4整体销量已达到100万部左右，每月有20万-30万部的新增用户，有80%以上都使用联通号码，这为联通提供了大量的高端用户。据中国移动统计，原来新增用户市场中有80%都会选择中国移动，而如今这个数字首次下滑到了50%以下。更重要的是，与联通GSM网络50多元的ARPU值以及3G用户平均134元的ARPU值相比，iPhone用户的ARPU值达到260元以上。这给中国移动带来了巨大的冲击。据瑞银的统计数据，有10%-20%的移动全球通用户转网中国联通。    联通在销售iPhone时采用了补贴策略，销售iPhone让中国联通背负了巨大的补贴负担。根据中国联通2010年全年财报，单是3G终端补贴造成的亏损就高达31.7亿元，到2011年第一季度，亏损仍然达到19亿元。    中国电信计划在2011年底开始销售iPhone，时间最快是2011年11月。    在中国移动2011年上半年的一次股东大会上，中国移动董事长王建宙也确认了移动与苹果的合作进展，称双方已就生产TD-LTE版iPhone达成一致。    最新消息是，中国联通未来将逐步减小对iPhone的贴补力度，而加强与Android手机制造商的合作，将成为下一阶段深化其3G业务的重点。  苹果与联通的联盟对中国通信运营行业竞争格局产生了巨大的影响，请回答以下问题： 分析苹果与中国联通结盟的优势。
中国联通与苹果的联盟    苹果公司，成立于1976年4月1日，主要开发销售个人电脑、媒体播放器、电脑软件和电脑周边设备。    从2005年第一款iPhone面世并受到消费者追捧开始，苹果便在消费电子领域风光无限。苹果iPhone 2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及因特网通信设备三种产品功能完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。 iPhone的出现，对昔日手机巨头诺基亚、三星、摩托罗拉等产生了巨大的威胁，同时也在手机市场出现了大量苹果的拥护。    苹果公司推出第一代iPhone时，与运营商捆绑，参与运营商的分成。苹果公司在推出第二代iPhone时对这一策略进行了改变，销售方式仍然是与运营商捆绑，但不参与运营商分成。美国AT&T公司与苹果公司合作之后，其智能手机用户是该国第一大运营商Verizon无线公司的2倍，分别是5300万和2140万。AT&T网络中有65%的智能手机用户都是iPhone用户。2009年之前，中国用户通过各种渠道获得iPhone，苹果手机在中国用户中也获得了良好的声誉。    在美国市场上市两年后，苹果决定在2009年正式推出iPhone中文版手机。苹果在中国推广iPhone时，也采用了和在美国相同的策略，与电信运营商捆绑。先与中国移动谈判，但苹果向中国移动提出的合作条件非常苛刻，而作为中国移动通信市场老大的中国移动不愿就范，致使双方未能达成协议。    2009年8月，苹果与中国联通签署合作协议。双方的合作期限为三年。虽说此份协议是非独家的合作，但合作期内的iPhone手机只支持联通网络，实际上与独家合作无二。中国联通于2009年第四季度开始销售苹果的iPhone手机。    在此之前，中国联通在移动通信市场一直处于弱势地位，在通信市场的市场份额和ARPU值（用户平均收入）远低于中国移动。ARPU值是决定运营商利润最重要的指标之一。中国政府出于战略考量，对国内的通信运营商进行了系列整合，中国联通获得3G标准WCDMA版运营牌照，而中国移动获得了国产3G标准TD-SCDMA版运营牌照，中国电信则获得了3G标准CDMA2000版运营牌照。到目前为止，WCDMA版3G标准是全球范围内运营最成功的标准。    引入苹果iPhone之后，用户开始将iPhone与联通品牌联系在一起，提高了联通的品牌形象和影响力。iPhone还明显提高了联通的新增用户和ARPU值。截至2010年11月底，中国联通的iPhone 4整体销量已达到100万部左右，每月有20万-30万部的新增用户，有80%以上都使用联通号码，这为联通提供了大量的高端用户。据中国移动统计，原来新增用户市场中有80%都会选择中国移动，而如今这个数字首次下滑到了50%以下。更重要的是，与联通GSM网络50多元的ARPU值以及3G用户平均134元的ARPU值相比，iPhone用户的ARPU值达到260元以上。这给中国移动带来了巨大的冲击。据瑞银的统计数据，有10%-20%的移动全球通用户转网中国联通。    联通在销售iPhone时采用了补贴策略，销售iPhone让中国联通背负了巨大的补贴负担。根据中国联通2010年全年财报，单是3G终端补贴造成的亏损就高达31.7亿元，到2011年第一季度，亏损仍然达到19亿元。    中国电信计划在2011年底开始销售iPhone，时间最快是2011年11月。    在中国移动2011年上半年的一次股东大会上，中国移动董事长王建宙也确认了移动与苹果的合作进展，称双方已就生产TD-LTE版iPhone达成一致。    最新消息是，中国联通未来将逐步减小对iPhone的贴补力度，而加强与Android手机制造商的合作，将成为下一阶段深化其3G业务的重点。  苹果与联通的联盟对中国通信运营行业竞争格局产生了巨大的影响，请回答以下问题： 应用五力模型分析中国联通与苹果的联盟提升了其在哪些方面的竞争力。
苏宁电器1990年创立于中国南京。苏宁经历过几次转型：从空调经销商转向家电零售商；从家电零售商转向3C及家电连锁零售商。截至2011年末，苏宁在中国大陆、香港地区、日本市场共拥有连锁店1724家。    为了迎接电子商务的发展给传统零售业带来的严峻挑战，苏宁于2009年组建电子商务公司——易购，并从2010年起开始运营。苏宁易购的本质依然是零售，而苏宁前期的巨额后台投入大大降低了苏宁易购的运营成本，使之成为行业成本最低的电商之一。更重要的是，迅速成长的苏宁易购并没有使苏宁陷入左右手互博的尴尬境地，反而推动苏宁构建起一个多元协同、虚实结合的大零售格局。    与大多数电商的轻资产模式相比，苏宁易购选择了一条原有能力升跃和拓展之路。通过资金的投入和团队的招募，零售企业可迅速弥补自己在互联网方面的短板而进入电商领域，而传统零售企业多年积累的平台能力则是电商无法在短时间内达到的。苏宁最大的优势在于其强大的后台支撑体系，包括仓储、物流、配送以及把后台系统整合起来的信息系统。苏宁在家电领域还拥有强大的低成本采购能力：每年超过1000亿元的销售额，使得苏宁在与多数供应商的谈判中都处于强势地位。    家电与电商市场，本来就是两个刺刀见红的战场，中国现代商战史上最惨烈的价格战皆产生于此。终端的硝烟只是表象，电商市场上商家较量已超越粗暴的价格战，比拼的是营销、配送、供应链、仓储、资金、人才，以及价值链上的每一个环节。    苏宁的雄心不止于与其它电商竞争。它正酝酿从线下家电连锁企业变身为拥有线上、线下两个渠道，销售包括家电、日化、百货等全品类产品的“沃尔玛+亚马逊”。    2012年7月，苏宁易购举行开放平台战略发布会，吸引各种品类商家入驻，并针对商家提供采购、销售、库存、仓储物流、售后、数据分析等整套服务，这意味着苏宁入侵了另一家电子商务巨头阿里巴巴的地盘。企业从只专注家电、3C类产品到全品类，进入一个专业化要求很高的新领域，风险很大。在品类扩充上，苏宁易购采取先易后难的进入策略，即从图书、日用品、百货、商旅、酒类、保险等领域入手，后期拓展到医药、食品、金融服务等领域。    同时，苏宁展开了系列收购活动。2011年6月，苏宁收购了乐购仕51%的股份，成为控股股东。乐购仕是一家具有80多年历史的日本老字号家电百货连锁企业。北京乐购仕的非传统零售店于2012年9月底开业。2012年9月苏宁出资收购红孩子公司（一家B2C电商），承接“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司的资产、业务，全面升级苏宁易购母婴产品、化妆品的运营。    苏宁正在经历一次重大的创新转型。资源的价值主要可以从哪些方面进行分析？举例说明苏宁的企业资源在哪些方面体现了其主要价值。
蒙牛联手中粮收购雅士利蒙牛乳业（下文简称“蒙牛”）于2009 年7月6日发布公告称，中粮集团（下文简称“中粮”）携手私募股权投资基金厚朴基金（下文简称“厚朴”）以 61 亿港元共同入股蒙牛，获得蒙牛20%的股权，实现了中粮、厚朴与蒙牛在资本、产业方面的合作。蒙牛作为中国领先的乳制品生产商之一，是国内民营企业的一面旗帜，其“蒙牛”品牌的液态奶、冰淇淋及奶粉等产品，已经成为中国市场上著名的乳制品。中粮作为世界 500强企业，是中国最大的粮油食 品进出口公司，在食品领域具有很强的技术优势，在国际和国内资本市场上拥有强大实力。同时，作为国 有企业的中粮，在各个层面上受益于国内相关政府产业政策的支持。蒙牛和中粮联姻，包含着蒙牛的辛酸和无奈，蒙牛在寻求业务高速发展的同时，忽视了对上游奶源供 应者（即众多奶牛饲养户）产品质量的监控，卷入了2008年的“三聚氰胺”事件和 2009年2月的特仑苏“致癌门”事件，其主要盈利产品液态奶遭受到严重的市场冲击，随之资本风险凸显。2008年6月，蒙牛董事长牛根生四处求援，以期回收抵押给摩根士丹利的股权 蒙牛的股权极为分散，公司存在被恶意收购的可能。一旦被恶意收购，牛根生将失去对蒙牛的掌控。2009年7月初入股蒙牛的中粮充当了白马骑士的。中粮的入股也为蒙牛管理层注入了新鲜血液。中粮在蒙牛董事会11名董事中占据3个名额，可通过董事会对蒙牛的发展产生影响，推动蒙牛和中粮在业务上的紧密合作。中国国内乳业市场竞争激烈，蒙牛不仅要与内蒙古的另一乳业巨头伊利竞争，还受到光明、三元等厂 商的挤压。自三聚氰胺事件以来，虽然国家加强了食品安全管理，对乳制品企业的进入有较多的政策和法 律限制，但是，国内外厂商在资本市场通过不断的收购与兼并，在中国乳业市场攻城略地，尤其在婴幼儿 乳品市场获得巨大份额和巨额利润。蒙牛结盟中粮的同时，继续在资本市场上开展战略行动，以加强和巩固在乳业市场上的地位，2013年 6月18日，蒙牛与雅士利集团（下文简称“雅士利”）联合宣布，蒙牛向雅士利所有股东发出收购要约，收购雅士利 75.3%的股份。雅士利专门从事营养食品的研究、开发与生产，旗下有7家公司，在全国拥有5个大型生产基地，并建立了超过1500家的一级经销商以及由10万多个零售点构成的销售网络，其产品以奶粉、麦片、豆奶、 米粉等为主。雅士利的婴幼儿奶粉业务始于1998 年，其团队在婴幼儿奶粉业有着非常丰富和成功的管理 经验。2012年，雅士利营业收入达 36.55 亿元，净利润为4.68 亿元。“雅士利”品牌已经成为中国最成功的奶粉品牌之一，其核心竞争力还源自优秀的企业文化、有效的激励机制、成熟的技术、不断超越自我 的人才队伍和管理团队。蒙牛和雅士利通过资源整合与互补，利用双方在产品、品牌、渠道等方面的优势，加快高端奶粉业整体升级的速度。雅士利的加入将与蒙牛奶粉业务形成互补，并为两家公司的发展带来显著地协同效应。对于蒙牛的要约，雅士利董事会表示接受，并期待未来能够与蒙牛携手开拓奶粉市场。从企业所处的环境角度分析蒙牛寻求与中粮结成战略联盟的原因。
华为技术的国际化战略华为技术（下文简称“华为”）是全球领先的电信解决方案供应商。其产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、网络能源、电信增值业务和终端等领域。华为全IP融合的解决方案已经应用于全球140多个国家和地区，服务超过10亿的全球用户。它的合作伙伴包括Telefonica、法国电信、沃达丰、中国移动、英国电信、中国电信、中国联通等主流电信运营商。长期以来，华为坚持每年至少投入10％的销售收入进行研发，并围绕客户需求持续提升创新能力。华为在FMC、IMS、WIMAX、IPTV等新技术和新应用领域成功推出了解决方案。华为采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才进行产品研究开发，在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所和36家培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。这不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展做出了贡献。华为国际化经营始于1995年，从非洲和亚洲的部分发展中国家起步，随后在东欧、南欧攻城略地，进而逐鹿于西欧、北美等发达国家市场。近年来；华为不断改善与主要供应商的关系，提高了供应链的响应速度和服务优势。与其他跨国公司相比，华为客户反应速度极快。用户提出一个修改意见，华为的竞争对手往往要一年甚至一年半才能实现，而华为加班加点，一个月就能完成。在过去的几年中，华为还与竞争对手在技术、产品和市场等方面开展多领城、多层面的合作，互相依存，共同抗御风险。例如，与西门子合作成立了合资公司；与摩托罗拉合作在上海成立了UMTS联合研发中心，与Intel、Microsoft、IBM和HP等企业合作建立了联合实验室。作为一家电信网络设备和技术解决方案提供商，华为利用自己的核心技术和渠道优势，拓展业务范围至智能手机领域。华为凭借与国际电信运营商的合作伙伴关系，聚焦于其他全球手机巨头均未关注的低端市场，推出了大量合约机，并凭借这种交易方式培养了自己的用户群，与手机生产商展开竞争。2014年华为在全球智能手机市场份额已位列三甲。在公司管理方面，华为引进了集成产品开发、集成供应链等流程，并在人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行了深刻变革，建立了基于IT的业界最佳管理体系。此外，华为在企业经营领域取得巨大发展，也得益于多年来形成的独特的企业文化价值观，如成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、诚实守信、团队合作等。为了最大限度减少突发事件对员工的危害，华为投入巨额资金为全球员工购买各国家和地区法律规定的各类保险。指出波特价值链的基本活动和辅助活动。
在一般竞争条件下，由于“竞争者们在同一条跑道上赛跑，相互比较，谁跑第一，谁得冠军”，所以企业的资源通常被认为是企业排他性拥有的，并可以给企业带来增值的所有要素，企业资源主要包括两种形态：有形资源和无形资源。与有形资源相比，无形资源则更具潜力请从传统的无形资源的三个方面阐述企业无形资源的优势。A.人力资源B.技术资源C.品牌资源
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