现代谈判学
历年真题
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简述倾听口语的要求。
简述信息编写的原则。
简述马什的谈判结构理论划分的谈判阶段。
简述谈判人员应该具备的能力结构。
简述法国人的谈判风格。
试述谈判主体的行为特征。
试述逻辑在谈判中的纽带作用。
1985年我国某公司从日本进口一条生产线,因暂时缺少日元外汇,设备一直积压在东京。但日方却不要积压占地的罚款,并表示什么时候有外汇什么时候提货。对方的“宽宏大量”引起了我方谈判人员的警觉。通过调查获悉日元近期将要升值。我方立即想办法将设备运回,从而避免了国家损失。问题:(1)此案例体现了我方谈判人员的什么能力?(4分)(2)简述具备该能力的重要性。(6分)
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