技术咨询谈判的谈判内容具有

技术咨询谈判的责任分担具有

英国谈判专家比尔·斯科特认为，中型谈判各方直接参与谈判的人数在

主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的

占据优势的一方常用的让步方式是

“转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者”的心理行为是

美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出的期望理论，是比较典型的

休假期间不谈业务的人是

美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物?

“你是喝咖啡呢?还是喝牛奶呢?”属于