决策所面临的问题的种类有哪些?

简述观察成交意愿的途径。

试述让步的基本方式。

试述谈判常用的基本方式。

某国谈判人员在对外谈判时,会表现出很强的民族自豪感和爱固热情,天性开朗,热情,为人友善,珍惜人际关系。而且该国人见面与告辞时都要握手,并且以迅速、有力为好。商业性的招待多在饭店举行，只有关系十分密切的朋友才邀请到家中做客。他们对事物比较敏感,工作态度认真,具有依靠自身毅力谋取利益的高超谈判本领。他们有喝自来水的习惯,从来不喝开水。视鲜艳色彩为高贵,视马为勇敢的象征,喜欢有美感和能体现文化修养的礼品,如唱片、艺术画册等。他们最喜欢新近出版的书,如传记、历史评论、政府首脑和政治家的回忆录,视孔雀为恶鸟,忌食核桃。请根据案例回答:①此案例中的谈判人员最有可能是哪国人?(2分)②该国的谈判人员在工作时间方面有什么特点?(3分)③该国人的谈判风格有哪些?(5分)

名言“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”,出自

谈判的基本特点、基本方式、基本程序、基本原则等属于

常规性问题和非常规性问题的划分标准是

俄罗斯人的谈判风格表现为

具有“争强好胜、不怕挫折、容易急躁并难以控制”特征的谈判者属于