谈判开局阶段的主要工作是

从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是

需要型激励理论的代表是

“转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理行为”被称为

对任何谈判行为的探讨和研究，都必须

谈判过程中代表某种立场或观点的参与者是

在商务谈判的方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是

“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是

按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为硬式谈判、软式谈判和

对“需要”性质的正确表述是