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战略管理与伦理 - VIP题库
竞争激烈的中国乳制品行业蒙牛在取得超女和神五的品牌营销成果之后,采取稳扎稳打的策略,积极推进全国化战略,其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为同一层次的竞争对手,伊利主动进攻,加码央视广告招标大战,并以“奇谋”战胜蒙牛夺得208年北京奥运会乳业赞助商的资格。伊利投资建设的液态奶新工业园将伊利液态奶的产能扩大近一倍,对蒙牛形成强有力的竞争。媒体曝出光明牛奶返厂加工再销售内幕后,一石激起千层浪,行业内引起轩然大波,光明已将主要市场收缩至华东地区。其他诸如石家庄三鹿、南京卫岗、北京三元虽然无法在全国范固与蒙牛抗衡,但在各自传统区域内对蒙牛形成了强有力的阻击。这段时期,国内方面,乳制品行业经历了区域市场竞争时期,已经到了诠国市场垄断竞争和区域市场垄断竞争并存阶段。这个行业逐步从原来的产品运营转向资本运营。蒙牛、伊利、光明等大厂商已经积累了足够的资金去参与资本市场运作。因为乳业的利润率高于社会平均利润率,产业外的资金会转向乳业,谋求最大服度的资本增值。这些外部资本进入时,不会按部就班地投资建厂、生产销售,一是因为时间成本过高,二是因为新建厂会加大行业竞争力度,降低行业利润率。采用资本运作,可以有目的地选择质地优良的地方品牌,快速进入市场,避免重复投资。在这一时期,新进入者对于蒙牛的威胁逐渐减少。一方面,人们对乳制品的营养效果较从前有了更多的认识,国家对“喝奶健身,兴农强国”的重视以及学生奶计划实施等活动的推广使市场需求处于激活状态;另一方面,乳制品品种也由单一的奶粉逐渐向酸奶、鲜奶、利乐枕、百利包等多样化发展。同时,豆类产品对于乳制品的替代效果开始慢慢减弱。在乳制品行业高速发展的促进下,奶牛存栏数和奶类产量保持较快发展,但在物价上涨的环境下,牛奶市场在恶性竞争中利润直线下滑。供方逐渐丧失在上个阶段建立起来的议价权优势。经过长期的发展,中国乳制品企业数量众多,品牌多元化发展,市场竞争日趋激烈。同时,普通消费者科学文化素质提高,卫生安全意识增强,对于乳制品的识别能力达到从未有过的高度,促使买方形成了较强的还价能力。问题:请就以上资料,运用波特五力模型分析法,针对乳制品行业市场环境进行分析。
中国联通与苹果的联盟苹果公司,成立于1976年4月1日,主要开发销售个人电脑、媒体播放器、电脑软件和电脑周边设备。从2005年第一款iPhone面世并受到消费者追捧开始,苹果便在消费电子领域风光无限。苹果iPhone2007年6月29日在美国上市,将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及因特网通信设备三种产品功能完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面,让用户用手指即可控制iPhone。iPhone的出现,对昔日手机巨头诺基亚、三星、摩托罗拉等产生了巨大的威胁,同时也在手机市场出现了大量苹果的拥护。苹果公司推出第一代iPhone时,与运营商捆绑,参与运营商的分成。苹果公司在推出第二代iPhone时对这一策略进行了改变,销售方式仍然是与运营商捆绑,但不参与运营商分成。美国AT&T公司与苹果公司合作之后,其智能手机用户是该国第一大运营商Verizon无线公司的2倍,分别是5300万和2140万。AT&T网络中有65%的智能手机用户都是iPhone用户。2009年之前,中国用户通过各种渠道获得iPhone,苹果手机在中国用户中也获得了良好的声誉。在美国市场上市两年后,苹果决定在2009年正式推出iPhone中文版手机。苹果在中国推广iPhone时,也采用了和在美国相同的策略,与电信运营商捆绑。先与中国移动谈判,但苹果向中国移动提出的合作条件非常苛刻,而作为中国移动通信市场老大的中国移动不愿就范,致使双方未能达成协议。2009年8月,苹果与中国联通签署合作协议。双方的合作期限为三年。虽说此份协议是非独家的合作,但合作期内的iPhone手机只支持联通网络,实际上与独家合作无二。中国联通于2009年第四季度开始销售苹果的iPhone手机。在此之前,中国联通在移动通信市场一直处于弱势地位,在通信市场的市场份额和ARPU值(用户平均收入)远低于中国移动。ARPU值是决定运营商利润最重要的指标之一。中国政府出于战略考量,对国内的通信运营商进行了系列整合,中国联通获得3G标准WCDMA版运营牌照,而中国移动获得了国产3G标准TD-SCDMA版运营牌照,中国电信则获得了3G标准CDMA2000版运营牌照。到目前为止,WCDMA版3G标准是全球范围内运营最成功的标准。引入苹果iPhone之后,用户开始将iPhone与联通品牌联系在一起,提高了联通的品牌形象和影响力。iPhone还明显提高了联通的新增用户和ARPU值。截至2010年11月底,中国联通的iPhone4整体销量已达到100万部左右,每月有20万-30万部的新增用户,有80%以上都使用联通号码,这为联通提供了大量的高端用户。据中国移动统计,原来新增用户市场中有80%都会选择中国移动,而如今这个数字首次下滑到了50%以下。更重要的是,与联通GSM网络50多元的ARPU值以及3G用户平均134元的ARPU值相比,iPhone用户的ARPU值达到260元以上。这给中国移动带来了巨大的冲击。据瑞银的统计数据,有10%-20%的移动全球通用户转网中国联通。联通在销售iPhone时采用了补贴策略,销售iPhone让中国联通背负了巨大的补贴负担。根据中国联通2010年全年财报,单是3G终端补贴造成的亏损就高达31.7亿元,到2011年第一季度,亏损仍然达到19亿元。中国电信计划在2011年底开始销售iPhone,时间最快是2011年11月。在中国移动2011年上半年的一次股东大会上,中国移动董事长王建宙也确认了移动与苹果的合作进展,称双方已就生产TD-LTE版iPhone达成一致。最新消息是,中国联通未来将逐步减小对iPhone的贴补力度,而加强与Android手机制造商的合作,将成为下一阶段深化其3G业务的重点。苹果与联通的联盟对中国通信运营行业竞争格局产生了巨大的影响,请回答以下问题:应用五力模型分析中国联通与苹果的联盟提升了其在哪些方面的竞争力。
双汇收购史密斯菲尔德2013年5月,双汇国际控股有限公司(下文简称“双汇”)宣布斥资71亿美元收购是史密斯菲尔德食品公司(SmithfieldFoods,下文简称“SFD”)。经过三十多年的发展,双汇拥有养殖、屠宰、加工的生产基地,较为先进的设施设备,较为完善的销售网络,目前已成为我国最大的猪肉生产商和肉类加工业的领头羊。“双汇”还是国内肉类食品著名商标。通过自身积累和上市融资,双汇拥有强大的资金储备和较高的信用等级。双汇在建立现代企业制度的同时,也不断完善其战略规划、员工开发、评价和薪酬体系,建立了较为稳定的员工队伍。SFD成立于1936年,是美国最大的猪肉生产商,也是全球最大的猪肉供应商,目前在全球12个国家开展业务。SFD拥有世界知名食品企业的品牌、先进的生产和深加工技术、丰富的经营经验、强大的管理团队以及生猪生产、加工和销售的完整产业链。SFD在上游种猪亦有一定的资源优势。2013年,SFD年产1500万头生猪,销售额增加1%至132亿美元,但由于市场相对饱和、成本上升等原因,实现利润仅1.84亿美元,比2012年下降49%。SFD在2009至2011年曾经连续三年处于亏损状态。期间,SFD一直想进军中国市场。2010年,双汇因“瘦肉精事件”饱受诟病,原因就是产业链条不完整。其产业链中的养殖环节一直比较薄弱,自己养殖生猪比例过小,基本处于“散养-收购”的经营模式,这使企业很难从源头上控制食品安全质量。此外,近年来,我国多地出现较为严重的空气、水质、土壤等污染问题,使得食品企业控制食品安全质量更加困难。双汇虽然引进了冷鲜肉的加工环节,但在肉制品市场中,其产品目前占据和主导的仍然是中低端市场,始终面临着“雨润”和“众品”等实力相当的对手的竞争。我国多年来一直是全球最大的猪肉等肉类生产国,生产增长快,消费增长更快。为了满足不断增长的需求,我国肉类进口增长甚快。我国肉制品在国际竞争中始终处于劣势。2012年,我国肉制品出口总量的77%出口到中国香港,10%出口到吉尔吉斯斯坦,其余出口到新加坡等东南亚国家。美国猪肉业是高度整合并具有规模效益的行业。美国市场所售猪肉总量85%来自规模超过2000头的大型养猪场。这些养猪场产用气候控制技术,相互独立,极大的降低了疾病传播的风险。相比之下,我国猪肉产业零散、规模小、技术落后。我国市场所售猪肉总量的70%产自规模在500头及以下、卫生条件简陋的养猪场。养猪的一个关键环节是断奶仔猪的生产。在美国养猪场,每头母猪年产22头仔猪或者更多。在中国养猪场,尽管生猪存栏量达4.76亿头,接近全球生猪总量的一半,但母猪平均年产仔猪仅14头,比美国少了将近40%。我国猪肉生产商要想在国内通过整合升级为SFD这样的企业,虽然在技术上行得通,但在整合过程中将面临的产权问题和法律问题会使整合变成耗时耗力的梦魇。双汇收购SFD后,SFD产品将在中国市场打开销路。SFD的安全和食品生产措施也会被转移到双汇的加工厂里,双汇产品品质因此而得到提升。此外,双汇还将得益于SFD在规模养猪方面的专业知识。按照协议,收购交易完成时,SFD将成为双汇国际控股有限公司的全资独立子公司,以“SFD食品”名称经营。双汇不会关闭SFD的原有企业,并将保留SFD原管理团队和职工队伍。从企业所处的环境角度分析蒙牛寻求与中粮结成战略联盟的原因。
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