会展营销 - 自考笔果题库

要求：根据产品的特点区分，常用的定价策略有哪些？结合案例分析，本案例中主办方针对不同的展位以及参展商的情况采用的是上述哪些定价策略？　　　　　　　　　　　　　　　　第二届进博会展位定价　　中国国际进口博览会（china international import expo，简称进博会、CIIE）是世界上首个以进口为主题的大型国家级展会，由中华人民共和国商务部、上海市人民政府联合主办，旨在坚定支持贸易自由化和经济全球化、主动向世界开放市场。首届进博会于2018年11月5日在国家会展中心（上海）举行。开幕当天，2019年第二届进博会的展位费已经“明码标价”对外公布，吸引了不少展商的注意。　　第二届进博会参照首届进博会依然设立七大展区，但名称稍有不同，分别是装备展区、科技生活展区、品质生活展区、汽车展区、食品及农产品展区、健康展区、服务贸易展区。根据展位预订办公室提供的宣传册页，2019年第二届进口博览会的展位价格，按室内展馆与室外展场分别计价。其中，室内展馆一个标准展位（面积9平方米）的展位费是3000美元或者2万元人民币；光地的费用每平方米为300美元或2000元人民币（36平方米起）。室外展场的价格又比室内光地便宜，每平方米报价是200美元或1300元人民币，也是36平方米起算。有意向的参展商在首届进博会开幕式之后可到展馆现场的预订办公室填写表格（《2019中国国际进口博览会参展申请表》），预订2019年第二届进博会的展区和展位，也可以在进博会官网上在线提交。　　与2018年首届进博会一样，提前预订展位的展商依然可以享受到“早乌价”，具体来说，在2019年1月31日之前（含1月31日）签订参展合同且签约后一个月内付款50%（含）以上的参展企业，可享受展位费8折优惠。　　总体来看，第二届进博会的展期、面积、范围、价格与首届基本保持一致，并做了优化调整，展位费在价格上与首届持平。

要求：要有效进行会展网络营销,需要实施正确的营销策略。结合以下案例分析会展网络营销的主要策略。　　目前中国已经出现一些展览专业网站如中国展览总网、中国国际展览网、中国会议网、中国出口商品网、在线广交会、易成商务网站、阿里巴巴网站、美商网等，仅中国出口商品网就已经吸纳了19万家出口企业和100多万种商品，为广大无缘进入广交会的中小企业提供了出口交易的机会。

要求：会展绿色营销是指会展企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向参展企业和消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源和保持生态平衡的会展项目和服务。其核心是绿色消费观念，推广绿色产品，培育绿色文化。请结合以下案例分析会展绿色营销的内容。第34届米兰制冷展印象面对目前越来越严格的环保及节能要求，本届展会上的展商普遍重点介绍其节能新产品及采用R410A及R407C新冷媒的产品。日本品牌企业一如既往地推广其变频产品。大金公司展示了一款超级变频空调产品（Super Inverter)，采用直流磁阻压缩机技术，并用R410A制冷剂，COP值达3.80，节能最高达70%；大金另一款超薄空调，厚度仅15cm。LG在醒目的地方向人们宣传着他们连续4年保持全球空调市场销售第一的业绩，同时突出地介绍他们的变频技术及双子星空调所达成的节能成果。在这个涉及多个行业的展览中，有一个主题是共同的，那就是：节能与环保。在展览开幕的第一天，一个被称为“明天的能源”（Next Energy）的主题研讨活动也开始举行，同时还举办了相关内容的新能源产品展示活动。研讨会涉及到了《京都议定书》以及有关新能源市场的话题。意大利有关政府官员参加了会议，并谈到了意大利如何建立一个提高能源效率，增加能源再利用的制造体系的问题。此外，主办方还采取了一些诸如给高效率产品加贴特定标识、标注“节能参观线路”等方式，宣传节能产品。