谈判中发问的作用、类型、技巧？

简述原则谈判法中坚持运用客观标准的内容。

如何保证谈判班子人员少而精?

对谈判人员实施激励的主要措施有哪些?

简述谈判代理人的基本特点。

北欧的芬兰人在每笔交易做成之后，会举行一个长对间的宴会，并邀请对方去洗蒸汽浴。洗芬兰浴是芬兰人的一项重要礼节，表示对客人的欢迎，对此一般是不能拒绝的，因为芬兰人经常是在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊的。(1)上述案例突出说明的是“哪种文化因素”影响商务谈判的风格?(2)谈判风格的含义包括哪些内容?(3)以芬兰为代表的北欧人的谈判风格是什么?(4)与北欧人不同的饿罗斯人的谈判风格具有什么特点?

技术谈判转让的内容及双方的义务?

激励过程的理论包括哪些理论?

简述谈判风格的含义

组建谈判班子应遵循哪些原则?