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现代谈判学
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北欧的芬兰人在每笔交易做成之后,会举行一个长对间的宴会,并邀请对方去洗蒸汽浴。洗芬兰浴是芬兰人的一项重要礼节,表示对客人的欢迎,对此一般是不能拒绝的,因为芬兰人经常是在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊的。(1)上述案例突出说明的是“哪种文化因素”影响商务谈判的风格?(2)谈判风格的含义包括哪些内容?(3)以芬兰为代表的北欧人的谈判风格是什么?(4)与北欧人不同的饿罗斯人的谈判风格具有什么特点?
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