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现代谈判学
历年真题
A、B 两家公司通过前期的交流初步达成协议,A 公司同意以120万美元/套的价格购入B 公司的某款设备。在进行面谈与签约前,A 公司谈判代表秦先生突然发现B 公司的销售主管陈先生是自己大学时要好的同学。于是,秦先生提出暂缓签约,并私下对陈先生说:“既然我们是老同学,关系还那么铁,那这次谈判你得帮我一个忙,把设备单价降到100万美元”。秦先生声称这笔生意对自己在公司发展有很大影响,很可能会涉及到他近期在公司的一个晋升机会。面对老同学的要求,陈先生很苦恼,不知在个人感情和公司利益之间该如何选择。
问题:(1)简述哈佛谈判法则中“把人与问题分开”理论的内容。(5分)
(2)结合案例为陈先生提供解决办法。(5分)
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