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市场营销(三)
历年真题
吉达电器有限公司本是一家生产家电配件的小厂,从来没有洗衣机整机生产的经验。1999年.公司通过调查发现,许多洗衣机厂把目光投向适合城市居民需求的全自动洗衣机,农民难以买到他们需要的耐用、便宜、大容量的双缸洗衣机。公司从农村大市场里看到了商机。
“要请农民提意见。”为掌握第一手需求信息,吉达公司每年都派出技术员深入河南、山东等地农村调研。2002年,调研组获得一个重要信息:钢制外壳的洗衣机很容易受潮生锈导致变形、脱底,大大缩短使用寿命。为此,吉这公司立刻投入l000多万元,引进3台当时最先进的一次成型注塑设备和模具,将原先钢制外壳全部改成耐湿、轻便、便宜的塑料外壳。这次改良让“吉达”洗衣机更受农民喜欢,各省经销商纷纷找上门联系生意。
类似的革新还有许多:2004年,吉达公司率先将全自动洗衣机才有的“喷瀑”功能引入了双缸洗衣机,一下子解决了双缸洗衣机原先洗衣粉不易溶解,衣服洗不净,还得一直有人照看等问题;2005年,吉达公司将原先双层机改成桶壁一体的单层机,把每台售价拉低了20多元;最近吉达公司又增加了洗衣机波轮的叶片高度,使洗衣时间缩短了10%以上,大大提高了效率,仅此一项,就可节约电费15%左右。如今,吉达公司已拥有洗衣机年生产能力800万台。
(1)吉达公司在进行市场研究中的实地研究时,可供选择的收集一手资料的主要方法有哪些?
(2)分析吉达的洗衣机在产品生命周期成长期时可采用的营销策略。
(3)吉达公司在开发新产品时,为提高新产品开发的成功率,应遵循哪些基本原则?
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