某年底在台湾市场上销售的摩托车来自12个厂家，其中三阳，无论在生产规模、机器设 备、员エ技术、售后服务等方面均不亚于任何一个同业，但销售却始终落后。他们选中一 家广告公司作为企业的广告代理，希望通过广告活动来改变困难局面。三阳准备推出125CC新型摩托车，广告公司接受委托后首先进行市场调查研究,发现下列问题：(1)预计下一年度125CC摩托车销售总量可达7万至8万辆，广告主所提的销售目标有 希望达到。(2) 广告主商品与市场中同类商品比较，售价偏低。甚至低达2-3成，使消費者产生怀 疑产品质量的副作用。(3)市场中已有5种牌子的125CC摩托车，均有相当市场占有率，广告主新产品属“后 发”厂牌只能设法后来居上。(4)广告主新产品具有四冲程的优点，在市场中仅有两家能生产四冲程摩托车。(5)消費者对广告主有不少误解，认为广告主在6家同类厂商中，规模与另一家同居第 二位，设备、员エ技术低居第四位，销量列居第二位，但仅占第一位厂商的1/3,质量和售 后服务居第四位,研究改进的表现也列居第四位，综合起来，广告主在消費者心目中，只 在6家主要厂商中居第三或第四位。(6)广告中销售网点偏少，差价偏低，经销商积极性不高。(7)市场中假机油很多，对四冲程摩托车的性能及寿命危险较大，广告主商品的市场地 位落后和远点密切相关。(8) 嘉云地区消費者对广告主商品印象不佳。针对上述问题，制定相应的对策。
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