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2025-02-07 20:21:51
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谈判与推销技巧 - VIP题库
(  )从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。
小张欲换一辆新车，因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元，但实际上如果买方出3．7万元，他也会卖；而买方愿意出的价格是3．5万元，但事实上，买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。根据案例回答：(1)准确评估谈判可达成协议的区域。(2)分析有哪些策略可使谈判空间发生有利于己方的变化。
影响和改变谈判空间的因素有(  )
价格目标中临界价格是()
人们习惯称企业间的并购方为()
谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是(  )
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