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2025-02-05 21:15:33
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2025-02-05 15:02:44
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谈判与推销技巧 - VIP题库
联系实际说明捕捉销售机会的诀窍。
试述联合收益及联合收益的来源。
A集团主要生产自有品牌的PC机。为扩大销售，其在1986年最先采用代理制，而当其在一年之内发展了8家代理商后，代理商与直销部门产生了矛盾，其电脑只将采用分公司一一代理一一用户的销售模式，在全国建立了7家分公司。1990年该集团拥有了50家代理商，但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突，因为分公司也有利润压力，不可避免地与代理商争夺的客户，对代理商积极性打击很大。为解决这一问题，A集团对其分销渠道作了进一步的调整，最终采用厂商——总代理一一二级代理——用户的渠道模式。问题：（1）A集团代理商与直销部门之间的冲突属于哪种类型？（2）对于代理商与分公司之间的冲突，该集团采取了什么样的化解对策？（3）你对A集团最终选择的渠道模式如何评价？
向一位客户销售多种相关服务或产品的销售活动是（　　　）
评估中间商最重要的标准是（　　）
随着渠道中间利润越来越薄，大多数厂商提出的改进策略是（　）
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