影响和改变谈判空间的因素包括(  )

以下将谈判力与谈判者对谈判空间进行有利的改变联系在一起的、对谈判力概念的解释中，错误的一项是()

以下对谈判空间及其变动具有影响的是()①谈判利益②谈判替代选择③潜在谈判协议

谈判力的最常用资源是()

从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力的因素是(  )

谈判空间不利于买方的情形包括()

构成谈判力来源的主要因素有()

以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判能力的一种谈判力是()

(  )从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。

小张欲换一辆新车，因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元，但实际上如果买方出3．7万元，他也会卖；而买方愿意出的价格是3．5万元，但事实上，买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。根据案例回答：(1)准确评估谈判可达成协议的区域。(2)分析有哪些策略可使谈判空间发生有利于己方的变化。