创业学
历年真题
你觉得创业计划书是否内容越全面详细越好?请举例加以说明
根据所学内容并结合实际,谈谈新创企业如何承担社会责任。
新的商业机会:挖掘产品和服务的剩余价值 对传统产品和服务收益管理角度的“剩余价值”进行挖掘,然后利用新的技术手段和产品模式区隔用户并瞄准增量市场,正在成为新的商业机会。收益管理,类似于剩余价值的二次利用和挖掘,让收入和利润实现最大化。这是服务行业里的广泛应用,以酒店和航空等行业最为突出。 比如晚上6点还空闲着的酒店客房,也可以是空缺的航班座位,甚至是傍晚面包房里还没有卖光的面包一一这些东西的属性除了“被剩下”,还都有时间上的锁定期,行业里的人称之为“易腐”产品。以挖掘“剩余”的价值为出发点,很多创业的项目和大公司的产品都看到了其中的机会。 邓天卓现在经常往返于北京和上海之间,这期间他所住的酒店全部是从“今夜酒店特价”上预订的。这是一个在iphone上的应用,只要每天晚上6点之后通过它预订酒店,将得到平时房价的5折优惠。据说这个产品上线当日下载量即超过2万,每天平均12000个用户打开访问,其在APP Store排名旅行类第一,总榜第二, 目前已开通北上广深四个城市。这也正是他自己创业的项目。经常出差或住酒店的人都知道,预订酒店的行为通常被保留到晚上6点,6点之后仍未入住常被视为预订失效。这也就意味着,酒店的这间客房忽然的变成了闲置资源。或者是一些酒店客流稀少,存在很多空房,酒店想通过低价清理这些剩余的“库存”,而很多顾客则想获得更便宜的价格,双向的需求就产生了。 “今夜酒店特价”就是双向对接对价格敏感的客户和酒店的闲置空房。那么,会不会很多人都因此等到6点以后再订?在这个过程中,显然并非简单的信息打通。“每家酒店都不想抢自己的生意,破坏自己的原本的用户群。”邓天卓说,“商家希望购买以低价清理的尾货的客户群,不是购买正价客房的那群人。因此做客户区隔非常的必要。”他需要做的就是利用收益管理来提高门槛,区隔客户,让看似“便宜”的好事,麻烦起来。 就像国外奥特莱斯的模式,客户在享受便宜商品的同时,也要有所“牺牲”:一是商品都是过季品而非新品;二是奥特莱斯通常路途遥远,并不如身边的shopping mall那么便捷和触乎可及。这使奥特莱斯懂得如何区隔客户,以保证不冲击原有的品牌高端客户群。 事实上剩余价值的挖掘模式要区别于正常的销售。就像你在餐厅最常见至¨勺形式,中午12点用餐人数急剧增长,餐厅为了分散部分客户,经常会推出“1点半之后用餐,赠送例汤”的活动。这样的方式都是延长销售时间,分散客户密集的方法。 结合案例,请回答以下问题:27.“今夜酒店特价”在商业模式上有哪些创新? 28.“今夜酒店特价”可能面临哪些风险? 29.你认为“今夜酒店特价”平台会不会影响到酒店原有订房模式而导致收益下降?
为了抓住、利用机会,以新需求、新市场为目标的创业属于
“代驾”作为一种新兴服务的出现,表明创业机会来源于
大企业为了获得高额利润而追求“规模经济效益”,采用大批量、少品种的生产方式,留给小企业很多大企业难以涉足的
组织结构出现问题,管理能力与管理水平不足造成
根据创业的过程,以下排序正确的是①创业愿景②创业战略③商业模式④创业机会⑤核心价值⑥创业执行
在创业融资过程中,自行融资经常出现在创业企业生命周期的
投资专家将投资行为比喻成对学生的投资,则风险投资公司、机构投资商、天使投资分别关注
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